▲图：Nautel 在 2026 年的三件事——把 NX 系列 AM 发射机下沉到 1 kW、把 HD Radio 部署变成299/月订阅、用最高10,000回购加速真空管发射机的固态替代。三个动作背后是一个共同方向。

编者按

笔者曾写过四篇《现代中短波广播发射机的新技术》系列，覆盖Nautel、Ampegon、GatesAir、Thomson Broadcast四家厂商2021–2026年的技术综述。系列发表之后又过了一段时间，行业不会等人——尤其是Nautel。这家加拿大公司在 2026 年的几个月里连出三招，方向一致到不像凑巧。

这一篇是把这三招摆在一起看。NX1/NX2.5把数字AM下沉到1 kW级别；HD Radio Software-Based Air Chain把发射机里的核心数字业务变成$299/月的软件订阅；2026 Last Tube Buyback 用最高 $10,000 的回购信用，加速美加市场上真空管发射机的退场。

三件事的共同方向，是这一篇要论证的。

三件事一起看

NAB 2026 在 4 月底闭幕。Nautel 展位在 C2546。这家公司在那一周公开了三个新动作。

第一个是 NX 系列的两款新产品——NX1(1 kW)和 NX2.5(2.5 kW)。这是 Nautel 第一次把面向数字传输设计的 AM 发射机做到 1 kW 这个功率档。计划 2026 年秋发货。

第二个是面向 GV2 FM 发射机的 HD Radio Software-Based Air Chain 订阅服务。$299 美元一个月。Nautel 与 Telos Alliance 合作，把音频处理、HD Importer、HD Exporter、Exgine 激励器功能、FM+HD 同步锁定这五件 HD Radio 部署里最贵也最复杂的组件，整合成一个软件包，跑在客户已经有的 GV2 发射机里。

第三个是 2026 Last Tube Buyback。美国和加拿大的电台，在 2026 年 6 月 30 日之前把自己的真空管发射机升级成 Nautel 的固态机，最高可以拿到 10,000 美元的回购信用。原来那台真空管机可以保留做备份。

三个动作放在一起看不是"产品发布日历"，是一条清晰的方向——这家公司在 2026 年这一年里，做的事情可以用一个动词概括：下沉、订阅、清场。

下沉是产品下沉。订阅是商业模式翻转。清场是市场存量的加速换代。

▲图：NX1 和 NX2.5(图为 Nautel 官方产品照)。这是 NX 系列首次把面向数字传输设计的固态 AM 发射机做到 1 kW 和 2.5 kW 档。2026 年秋发货。

第一件：把数字 AM 下沉到 1 kW

Nautel 的 NX 系列在 NAB 2026 之前最低功率档是 5 kW(NX5)。NX1 和 NX2.5 之前没有——同等功率档原本是用 J 系列模拟 AM 发射机覆盖的。

新加入的两款发射机用的是 Nautel 自己研发的 250 W RF 功率模块——这个模块是为低功率档专门设计的，让 1 kW、2.5 kW 这个量级也能跑出 NX 系列在 5 kW 以上版本里那一套 AM 调制精度和数字传输能力。

具体能力：

• 支持模拟 AM

• 支持 HD Radio 全部模式，包括 MA3(all-digital，纯数字模式——HD Radio 的最终形态，去掉模拟载波，整个频谱用于数字)

• 支持所有 DRM 模式(DRM Mode A / B / C / D / E)

这件事的工程含义是：低功率 AM 站从此有了"原生数字"选项。

过去低功率 AM(1–2.5 kW 这个档)的现实主要是社区电台、宗教电台、海外发展项目电台。这些电台用模拟 AM 是因为预算限制——一台 1 kW 模拟 AM 几万美元，一台 5 kW 数字 AM 至少十几万美元。要数字化就得"等到换大功率机"。NX1 / NX2.5 把这道台阶取消了——同样预算可以买到数字能力。

特别在 DRM 的应用场景里这一档功率很关键。印度 AIR 27 个站点里有相当数量是 100 kW 以上的大功率台，但东南亚、非洲、拉美的社区广播 + 海外援助项目 DRM 部署，大量是 1–5 kW 这个量级——印尼地方电台、巴西亚马逊州、非洲撒哈拉以南的乡村广播。NX1 和 NX2.5 直接对接这些场景。

对国产替代来说，1–10 kW 这一档功率本来就是国内中波发射机厂家的相对优势市场。Nautel 的下沉意味着国际市场上小功率档的数字 AM 发射机会变成多家竞争，单价压力会传导下来。

第二件：$299/月，把 HD Radio 部署变成订阅服务

第二件事是商业模式上的翻转。

要理解 Software-Based Air Chain 的意义，先看 HD Radio 部署原本是什么样。

一个传统的 HD Radio FM 部署需要这些组件：

• 音频处理器——专业的数字音频处理盒，Omnia、Orban 等品牌，单机 1.5 万美元起

• HD Importer——把音频数据打包成 HD Radio 内容流的服务器

• HD Exporter——把 HD 信号编码成 HD Radio 调制流的服务器

• HD Exciter (Exgine)——把 HD 调制流转成 RF 信号的激励器，配在发射机前

• FM+HD 同步时序设备——确保模拟 FM 和数字 HD 在时间上对齐，避免听众切换时出现"漂移"

• 机柜空间、布线、UPS、监控——所有这些硬件需要的物理基础设施

把这一套买齐配齐部署完，一个普通中型 FM 电台的 HD Radio 上线投入大约 5–8 万美元，加上每年的维护成本 + Xperi 的 HD Radio 牌照费。这个门槛是 HD Radio 在美国 23 年部署历程里始终没能彻底突破"覆盖率上限"的一个核心原因——很多本来想做 HD Radio 的小台，做不起。

Software-Based Air Chain 把上面那五件事(音频处理、HD Importer、HD Exporter、HD Exciter、FM+HD 同步)做成软件，跑在客户已经有的 GV2 发射机里。

价格：$299 美元/月。一年 3,588 美元。

Telos Alliance 的 Omnia 音频处理算法被授权进来，作为软件的一部分跑。FM+HD Blend Lock 算法用来消除 HD FM 之间的时间漂移(这是 HD Radio 的老问题，传统硬件方案靠精密时钟同步，软件方案靠算法保证锁相)。Xperi 的 HD Radio 牌照仍然要单独购买——这部分是知识产权问题，不能软件化。

电台拥有的 GV2 发射机原本是一台 FM 发射机。装上这套订阅软件之后，它就成了一台 FM+HD 双模发射机。前面板没变，机柜里没多东西，每月发一张 $299 的账单。

▲图：GV2-30N FM 发射机(Nautel 官方产品照)。Software-Based Air Chain 不是外接设备，而是跑在客户已经有的这台 GV2 内部。前面板和机柜不变，每月发账单。

商业模式上的翻转是这样的：

• 客户视角：把 5–8 万美元的一次性资本投入，变成每月 $299 的运营支出。准入门槛从"几年前要批资本预算"变成"市场部门有运营预算就能签"。

• Nautel 视角：从"卖一次硬件赚一次钱"变成"持续收订阅费"。一个客户的终身价值从一次性的发射机销售额，扩展到每月持续的软件订阅。

• 生态视角：HD Radio 在美国能扩展的边际客户群(中小型 FM 台、地方台、社区台)，从此有了一条接入路径。

这一招的本质是把发射机里的"数字增值业务"从硬件解耦——硬件还是 Nautel 的 GV2，软件订阅是另一条产品线。

第三件：$10,000 真空管回购，加速市场清场

第三件事方向最直白——加速美加市场上真空管发射机的退场。

美国和加拿大现役的真空管 AM/FM 发射机数量在万台级别。大多数是 1970s–1990s 装的，距今 30–50 年。这批设备虽然能用，但有几个问题在累积：

• 真空管寿命：典型大功率 AM 发射管寿命 3–5 年，每次更换的成本可能上万美元。Nautel 自家给出的数字是：全寿命周期真空管更换成本可达 4 万美元。

• 维护人才老龄化：懂真空管发射机的工程师在退休。Nautel 营销负责人 John Whyte 在新闻稿里直接说："找到懂真空管发射机维护的工程师越来越难。"

• 备件可获得性：大功率电子管的全球制造商剩下不到 5 家。供应链每收窄一步，备件价格往上走一步。

• 能效：固态发射机能效比真空管发射机高 30–40%，电费节省按年算成本回收周期通常 5–8 年。

Last Tube Buyback Promotion 的逻辑是：用 10,000 美元的回购信用，把客户决断"该不该换固态"的临界点往前推。原本电台老板可能算账算到"再撑两年看看"，回购信用让"现在换"变得更划算。

促销的细节里有一处很工程的安排——老机可以保留做备份。也就是说不是强制弃用旧机器，是"在升级到固态主力的同时，旧真空管机留下来当应急备份"。这一条把客户的心理阻力又降一截：万一新固态机出问题，老机还能顶上。

促销截止 2026 年 6 月 30 日。

这一招的市场效果：加速 Nautel 在美加市场上的存量替换节奏。每一台被回购的真空管机的位置上装一台新固态机，意味着一笔几十万美元的销售收入。10,000 美元的回购成本对应几十倍的销售额——营销投入的回报率很高。

三件事背后的统一逻辑

把三件事放回一起：

动作	表面是什么	实质方向
NX1/NX2.5	产品线下沉	把数字能力覆盖到全部功率档
$299/月Air Chain	软件订阅	把硬件里的数字业务剥离成订阅服务
$10,000真空管回购	营销促销	加速存量市场的固态替代

三件事的共同方向是：这家公司在重塑自己的收入结构。

过去的 Nautel 是一家典型的"卖发射机硬件"公司。客户每 15–25 年下一次大订单(一台发射机的寿命)，中间偶尔卖一些激励器升级、备件、维护服务。这种生意的特征是单次订单金额大、订单频率低、客户黏性靠工程关系。

2026 年的 Nautel 在加三层新收入：

• 持续订阅——$299/月 Air Chain 是软件订阅模式的第一个产品。一旦客户签订，每月持续付费，年化几千美元。规模化到 1000 个客户就是每年几百万美元的稳定现金流。

• 加速换代——回购促销把客户的换代周期从 25 年压缩到比如 15 年。同样的客户基数，订单频率翻倍。

• 拓宽产品下沉——NX1 / NX2.5 把可以触达的客户群从大功率市场(中等规模电台以上)扩展到低功率市场(社区、宗教、地方、海外援助)。客户基数扩大几倍。

这是一个发射机硬件公司在向"硬件 + 软件订阅 + 加速换代"复合收入结构转型的清晰路径。

与之对照的行业基准是过去十年互联网公司的演变——从一次性销售(卖软件光盘)变成订阅服务。Nautel 走的是同样的方向，只是起点是发射机而不是软件。这种转型在传统硬件公司里不常见——大多数硬件公司被自家产品周期锁死了。Nautel 选择主动跳出这个周期。

实际部署证据：印度 AIR 33 个站点

谈商业模式之外，2026 年 Nautel 还有具体的工程交付要做。

最大的一笔是印度 All India Radio。

AIR 是全球最大单一 DRM 部署——目前 35 台中波 + 2 台短波运行 DRM 制式，覆盖估计 9 亿人。Nautel 在印度的部署历程是这样的：

• 第一阶段：100–300 kW 高功率中波 DRM 发射机覆盖 27 个站点

• 第二阶段：2026 年再发货 6 台，扩展到 33 个站点

• 项目交付靠 Nautel + 印度本地合作伙伴 Comcon + Altronic(电源系统)+ Digidia(DRM 调制器和内容服务器，Nautel 子公司)+ Kintronic Labs(天线匹配系统)的多家协同

这是 NX 系列在 100–300 kW 高功率档的实际部署量级。同时也是 Nautel 子公司 Digidia 的 DRM 调制器在大规模部署里的实战检验——Digidia 在 2021 年 2 月被 Nautel 收购，专门补 DRM 调制器和内容服务器的产品空缺。

▲图：印度 AIR DRM 发射机分布(DRM.org 2026 年 4 月版)——全球最大单一 DRM 部署，覆盖估计 9 亿人。Nautel 在 2026 年再发货 6 台，把站点数从 27 个扩到 33 个。

北美市场上 2026 年还有几笔公共广播的部署案例——美国 NPR 系统的 Ideastream Public Media(俄亥俄克利夫兰)选用了多台 GV-FM-2.5 和 NV40-LT。公共广播领域的客户关系是 Nautel 在北美的稳定基本盘。

IBC 2024 上 Nautel 在 booth 8.D70 公开的 SC4 SNMP 系统控制器，覆盖 GV / NVLT / NX / VS / VX 全产品线的远程监控控制——这是给电台运营商的"统一仪表盘"，让多型号发射机能在同一套监控界面里管理。这是订阅服务路线的延伸——只要客户的设备进入 Nautel 监控生态，订阅服务的扩展空间就更大。

对国产中波发射机厂商的参考

Nautel 2026 三件事里有几条对国产厂商是直接的参考。

产品下沉——国产中波发射机厂商在 1–10 kW 档已经有完整产品线。下一步如果想往大功率档(100 kW 以上)走，得迈过 Nautel/Ampegon 这些国际厂商已经占住的市场。Nautel 反过来向下沉就是要把国产厂商擅长的低功率档也争夺一下——竞争压力会传导。

软件订阅模式——Software-Based Air Chain 替代的不是发射机本身，而是音频处理、HD Importer/Exporter、HD 激励器、同步锁定这一套"发射前端硬件"。这一类前端产品正是国内专做调制器、编码器、接收机的厂家的业务领域——比如成都纽格立科技 NGA 系列(NGA-101 编码器、NGA-201A/F 调制器、NGA-601/602 接收机和监测机)就在这个类别里。Nautel 的软件订阅路线给国产前端产品厂商一个直接信号：前端硬件的功能正在被软件订阅模式重新定义。中国国内市场要做软件订阅有特殊的政策约束(电台采购体制)，但在海外 DRM 部署项目里，订阅模式有空间。

加速换代促销——国产厂商在国内市场上还没有做过"以旧换新"型的市场促销。中国国内中波台的设备老化问题客观存在(前文《备件断供时代》已经讨论过)，但替代节奏目前是台站自己决断，没有厂商主动加速。这是一个空白的市场策略空间。

Nautel 在 2026 年这三招摆出来，对全行业是一个信号：发射机这门生意正在从"卖硬件"变成"卖硬件 + 卖软件 + 卖服务"。国产厂商在这条路径上要做什么、什么时候做，会决定下一个十年的市场位置。

---

参考资料

• Nautel 新闻稿《Nautel Introduces NX1 and NX2.5 Low‑Power AM Transmitters》(2026, NAB 期间)

• Nautel 新闻稿《Nautel Introduces $299/Month Software Based Air Chain for FM Broadcasters》(NAB 2026)

• Nautel 新闻稿《Nautel Announces 2026 Last Tube Buyback Promotion》(2026)

• Nautel 新闻稿《Nautel Completes Major Transmitter Project in India》(AIR 部署)

• Nautel 新闻稿《Nautel Returns to IBC With New Transmitters, Digidia DAB/DRM Solutions》(IBC 2024)

• Nautel 新闻稿《Nautel Strengthens Digital Radio Portfolio with Digidia Acquisition》

• Telos Alliance 联合公告《World's First Cloud-Based, Time-Locked, FM + HD Radio Air-Chain》

• Radio World、RadioInfo Asia、RedTech、RBR 多源印证报道

• Nautel 官网 NX 系列、GV2 系列产品页与规格表