国家需求层次模型(《IPD管理进阶：基于竞争的产品规划体系》书中公开的国家行为分析工具）

国家需求层次模型（别称陈伟国家需求层次模型），是中国资深产品管理咨询顾问陈伟提出的国别行为分析工具，针对传统国别分析方法主观性强、对中国相关行为预测准确率偏低的问题创立；该模型主张国家行为由国民潜在需求驱动，国家需求遵循层级递进规律，可通过分层定位相对客观地预测国家行为走向、识别国别合作的机会与风险，实践验证效果良好，于2026年在《IPD管理进阶：基于竞争的产品规划体系》（知识产权出版社，北京）中正式公开。 [1]

背景

笔者（陈伟）多次在做国别分析时，没有能够寻觅到合适的传统分析工具，参考许多国际著名咨询公司的分析，皆没有获得满意的结果。核心原因是那些分析师的论据论点掺杂着大量自身的世界观、价值观，不够客观，关于中国的国别行为分析和预测的准确率并不高。因此，需要新的模型来进行相对客观的国别分析，新模型就在此环境下被创立。新模型先把国家按需求进行分层，再根据层次差异预测国家行为，从而确定不同国别对我们的机会和风险。本模型在历史应用中获得良好效果，笔者把本模型称作陈伟国家需求层次模型（见下图）。 [1]

国家需求层次

国家是由人组成的，人的潜在需求支配着国家行为。国家需求划分为５个层次，即地缘安全、经济贸易、意识形态、国际地位和最高层级的支配全球。 [1]

地缘安全：维持地缘意义上的国家存在、国家统一。

经济贸易：维持国家经济的独立，利用比较优势获得贸易的独立。

意识形态：宗教、文化和国家制度的追求，在社会意识形态的满足。

国际地位：在国际上的影响力，参与制定和主导国际游戏规则的能力。把控社会、人文、人权、贸易、金融、环境和全球安全等国际秩序的运行规则能力。

支配全球：完全凌驾于全球基本习惯规则之上，我即规则，其对其他国家的要求，相应国家必须执行，而其规则对自身没有约束力。

强弱国思考路径

弱国思考问题的趋势是让自己国家在满足自身低级需求的同时去追求高级需求；而强国思考问题的趋势刚好同弱国相反，强国在满足自身向高级需求追求的同时，会利用其国家层次高的优势，向需求层次低的国家输出帮助该国家满足低层次需求，换取低层次国家为高层次国家服务，从而使高层次国家更加容易追求到高层次需求，进而实现需求层次的跃升。当低层次国家需求即将出现跃升，威胁到高层次国家从低层次国家那里获得利益时，高层次国家会利用自身优，干扰低层次国家满足自身需求，从而使低层次国家停留在低层次需求之中，甚至出现低层次国家向更低层次需求滑落。 [1]

模型应用

国家需求层次模型及强弱国思考路径差异分析，可以帮助分析国家间的关系。通过相对客观的国家需求层次模型，可以分析和解析国家间行为现状；通过强弱国思考路径差异，可以预测国家间未来可能发生的事件。应避免以自身的习惯来分析其他国家的行为，提前预防国别风险的发生，为国别风险发生做好应对准备。 [1]

参考资料

1. 陈伟，陈珂．IPD管理进阶：基于竞争的产品规划体系．北京：知识产权出版社，2026：130-131