耍中找钱，找钱来耍：一个成都老头教会我的创业哲学

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有位成都的散打评书艺人叫李伯清，他说过一套"快乐十六字方针"：

耍中找钱，找钱来耍，找耍结合，以耍为主。

第一次听到这句话，我在沙发上笑出了声。笑完之后想明白了，这十六个字，比我读过的任何创业方法论都通透。

创业最难的不是吃苦，是不知道为什么要吃苦

我在工业视觉这个方向摸爬滚打已经十年了，见过太多同行把自己搞得苦大仇深。

有人凌晨三点还在调模型，白天开会跟客户吵架，晚上回去接着写代码。朋友圈全是焦虑，不是在加班就是在去加班的路上。赚的钱倒是比上班多，但生活质量直线下降，老婆孩子见不着，头发一抓掉一把。

我之前其实也差不多。创业头半年，每天睁眼就是客户、项目、报价单，连周末都在想方案。说实话，效率不低，但总觉得哪里不对—，好像是被什么东西推着走的，停不下来，也不知道终点在哪。

直到那天深夜刷到李伯清这段评书，突然反应过来这个问题：

我到底是在赚钱，还是在用赚钱当借口，把日子过成了一种表演？

“耍中找钱”：先找到那件让你上瘾的事

李伯清说"耍中找钱"，不是让你先玩再想怎么赚钱。他的意思是

你做的那件事本身，得是你愿意主动去做的事，跟玩一样。

我身边活得最自在的创业者，有个共同特点：他们做的事情，跟他们的兴趣高度重合。

有个做自动化设备的朋友，从小就爱拆东西，家电、玩具、自行车，没一样能在他手里待过三天。现在做工业自动化，每天泡在车间里调试机械臂，他觉得跟小时候拆收音机是一回事。

我呢，做视觉算法。老实说，每次看模型跑出来的检测结果把缺陷一个不漏地抓出来，那个瞬间的爽感，跟打游戏通关差不多。

这就是"耍中找钱"——赚钱只是结果，不是目的。目的本身就得好玩。

如果你做一件事，每天都像在完成KPI，那大概率选错了方向。

“找钱来耍”：别把钱当终点，把它当燃料

反过来，"找钱来耍"也很重要。

有些创业者搞反了,把赚钱当成终点，赚到第一个一百万就想退休，结果真闲下来之后发现自己啥也不想干。因为他的快乐只来自"赚到了"这个瞬间，而不是赚钱的过程。

更好的理解是：钱是让你能继续"耍"的燃料。

项目回款了，不是用来存着好看的。是拿去迭代产品、尝试新方案、去更多现场看真实场景。说到底，是把赚到的钱变成更多的"耍"的机会。

那时候我们刚开始做SOP行为检测，从零到能上线使用花了两个多月。如果按纯商业逻辑算，前期投入的时间成本根本收不回来。但从"耍"的角度看，那两个多月是我最开心的阶段，每天我都在琢磨怎么让算法更准、怎么适配不同车间、怎么处理光线干扰……纯粹在解题。

项目最终能不能成单当然重要，但回头看，那两个多月的技术积累同样有价值。

“找耍结合”：做喜欢的事，顺便把钱挣了

这四个字说起来简单，做起来有点讲究。

核心在于：你不能只"耍"不找钱，也不能只找钱不"耍"。

只耍不找钱的人，我见过。技术做得好，产品也酷，但就是不考虑商业模式，做了两年还靠之前的存款撑着。这种创业说白了就是个高级爱好。

只找钱不耍的人，更多。什么赚钱做什么，今天做视觉检测，明天做数据标注，后天听说机器人火又转过去了。看起来什么都在做，但什么都没做深，最后把自己搞废了，也不可能积累出真正的壁垒。

"找耍结合"的创业者是什么样？他有一件自己真正感兴趣、愿意深耕的事（耍），同时这件事能解决客户的真实问题（找钱）。两个条件缺一不可。

我选工业视觉AI，原因很简单：

1. 我喜欢，做了很多年，有积累（耍）
2. 制造业确实需要这个，愿意付费（找钱）

不是什么宏大的战略规划，就是刚好这两件事匹配了。

“以耍为主”：最高级的竞争力是快乐

最后这四个字，我觉得是最被低估的创业认知。

大部分人对创业的理解是"苦尽甘来"，现在吃苦，以后就好了。但现实是，苦完之后还有苦。创业不是一个有终点的战役，它是一个持续的状态。如果这个状态本身让你痛苦，那要么改变状态，要么别干了。

成都人有句话叫"少不入川，老不出蜀"。说的是四川这地方太舒服了，年轻人进来就不想走，老年人出去了还想回来。李伯清的十六字方针，本质上就是这种文化的浓缩：人生苦短，别把赚钱搞得太严肃。

坦率讲，在制造业AI这个领域，真正做得好的团队，没有一个是靠"卷"赢的。靠的是经验积累、对场景的深度理解、以及很重要的一点：能持续地保持对这件事的热情。

热情不是靠意志力撑的，是靠"这事儿好玩"撑的。

我见过太多同行，技术强，方案好，但做着做着人就废了，不是能力问题，是心态崩了。每天被客户催、被交付压、被竞争对手卷，做了一年半载就扛不住了。

反而是那些心态轻松的、把技术攻关当玩儿的、在现场跟工人聊天的过程中找到灵感的团队，走得更远。

真正喜欢一件事的人，即使累了，也更容易坚持下去。而纯靠硬扛的人，迟早会被消耗干净。

写在最后

最近同时推进几个项目，有人问我累不累。

说实话，有时候也累。

但如果每天研究的是自己喜欢的东西，累和消耗是不一样的。

希望几年以后回头看，我还能保持现在这种对工业AI的好奇心。

赚钱很重要。

但能一直觉得这件事好玩，更重要。