[SEO艺术重读] 第3篇定制你的策略

优质内容是“地段”：你选择的关键词和解决的问题，决定了这块数字地产的升值潜力。
技术架构是“地基”：结构化数据（Structured Data）和爬取效率，决定了这栋建筑能盖多高（AI 引擎的收录深度）。
持续更新是“定投”：定投（DCA）不追求预测市场波动，而是通过高频且高质量的增量，平摊信息差风险，累积信任红利。
时间复利：在金融市场，复利来自利息滚存；在 SEO 中，复利来自“权威度（Authority）”的自我生长——老页面产生的自然外链会持续供养新页面，形成滚雪球效应。

SEO实操人员可实现的战略目标是什么？

能见度（品牌化）：SEO策略的目标是提高对品牌关键词的自然搜索检索率。但通用希望提升对某些非品牌化的检索词排名，它们通常与你的核心业务相关联（竞争力强，但回报高且品牌效应好）

网站流量：使用SEO策略来帮助你抓住有针对性的优质的网站流量。
- 经验丰富的SEO专家明白用户可以通过特别广泛的搜索查询以及查询方式来搜索产品、服务及信息。有效链接建设的7种最佳可联资产
高投资回报率：自然搜索提供更高的边缘利润回报，反过来又会补充或增加线下媒介的使用量，特别在远距离情况下。7*24小时提供服务的资产，真正的“睡后收入”。
- 步骤1：提高网络的可见度及精准流量。
- 步骤2：测试这些流量的性能，判定整体网站及业务目标是否已达成。
- 想实现SEO成功，需要反复持续的进行的过程，它总是伴随着所有的营销活动。
- SEO的重要构成不仅仅是传递流量，而是传递那些有可能转化为实际效益的精准流量。

SEO测量需个性化定制吗？

SEO策略绝不会像饼干模型一样块块相同，千篇一律。就像投资体系一样。每个人的都不一样的，适合自己才是最好的。

如果某人想卖你一样东西，你就一定要深入的探究他的意图！！！

开发SEO策略时，需要考虑那些要素？

公司在试图营销什么（服务、产品、内容）？
目标市场是谁（可以笼统的概括为“女人”或具体到人物）？
品牌（包括副本和消息传播）。
网站结构（包括网页架构、导航元素及文件夹、URL命名规格）。
现有网站的内容资源（包括图片、视频、PDF文件、白皮书、案例分析、论文）。
内容及网站结构修改的难易程度（包括内容管理系统和网站研发团队）。
内容研发的编辑资源及日程表（需要研发什么内容、由谁研发、时间安排如何）。
竞争格局

看完上面8条，想一想你脑子能浮现出什么？

怎么做才能了解搜索引擎流量及用户访问意图？

SEO 的本质，是建立“人类欲望的语言拓扑”与“数字信息的结构等级”之间的无损映射。

在 [SEO艺术重读第1篇搜索：反映意识并连接商业契机] ，如何确定搜索用户意图？

用户会以多种不同形式的搜索查询意图，SEO的部分任务是要理解各种不同的搜索类型与你的网站内容的架构的联系。

找出客户搜索的意图，对比你的网站是否有这块内容。对这块内容进行查漏补缺。

对SEO策略产生影响的商业要素有哪些？

税收与商业模式：有效的SEO会考虑网站的目的：销售产品、广告、获取客户购买产品的可能性数据或获取会员注册。
目标客户：你希望接触怎样的客户群体呢？是什么年龄段的，是男是女？
竞争者：在总体策略上，竞争格局是需要考虑的另一大因素。某个领域竞争激烈，是否可以考虑在长尾市场？或者说，你是这个行业的领导者，想要保住这个位置的同时继续扩大你的客户基础。
品牌目标：可能有一些重要的检索词对于品牌推广很重要，因此你要给这些词最高的曝光度。
内容开发：为客户创作和优质高质量的内容，是SEO与网上普遍成功案例的重要部分。对于大多数生意而言，具有持续创作高质量内容的能力，你将能从内容的有效性（搜索引擎中更多内容）、用户参与度及连接开发3个方面显著提高SEO的力度。
人们要怎么才能找到像你们这样的产品：目标客户在他们进行检索时会使用的搜索词。

如何了解你的受众并找到你的利润市场？

你的目标客户应当推动网站的初始设计，告知你SEO及内容开发的策略。还有有许多相关的考虑：你的竞争对手、公司的某些长处与弱点。

如何开始规划你的产品和服务？

成功的SEO需要你对业务有全面的了解。
- 你想呈现给你的网站的访客和潜在客户以什么样的产品、服务和信息资源种类呢？SEO包括AEO和GEO很重要的一点是：了解谁正在搜索你正努力改进的东西呢?
- 你需要了解你的产品进入的大市场与专业市场类别，因为这每一项都可以与你网站的某些你需要创作的部分有关联。通过掌握这些类别网站的内容领域。你便开启了获取这些类别相关的自然的搜索流量的基机遇。
- 在我分析了4家开源硬件公司，其中发现Sparkfun在AI Overview的可见性占比高达52% 。其中sparkfun的 Tutorials 系列超级强。比如：What is Electricity?
  - What is Electricity
  - → Ohm's Law
  - → Electric Power
  - → Circuits
你也需要考虑业务开发与公司的扩张策略。
- 网站改版迭代。提前参与计划这些变化，为鉴定和进行网站开发优化的合理架构方案提供了机会。

明白“内容至上”

利他，为客户开发高质量、引人入胜的内容为自然搜索框词条添砖加瓦；

为你的顾客提供使用你的网站的理由，并迫使他们成为你的客户；

随着客户在网上、社交媒体平台以及其他网页的直接链接分享你的内容，你的推广与曝光也随着而来。

E-E-A-T 谷歌搜索算法中用于评估内容质量的四大核心要素：

专家性（Expertise）考量内容创建者在该主题上是否具备必要的知识或技能。
经验性（Experience）考量内容创建者在该主题上是否具备必要的第一手或生活经验。
权威性（Authoritativeness）考量内容创建者或网站是否为该主题的 “权威来源”（即 “首选来源”）
可信度（Trustworthiness）考量页面的准确性、诚实度、安全性与可靠性。

简而言之,建立好的内容、告诉其他人，激励他们分享。

在2025年，Dan Koe是对我影响非常大的一个人。构建个人准则12条。目前个人只用了其中前5条。是每天到办公室开始一天工作之前，需要先思考的事情。

还有无人知晓-李继刚这期，反反复复听了3-5遍。AI的圆桌会议解决了个人局限考虑不周，能从多个取景框获取新的观点，通过思考迸发出新的思路。

细分你网站的受众

请不要忘记受众！SEO实操人员了解目标客户全体是非常重要的。

年龄
性别
定位（位置）

理解这些变量并辨别合适的流量客户需要广泛的关键词调查。

如何了解受众与发现利基(长尾)市场？

在进行SEO之前，重要的是了解市场的本质，也就是你所竞争的这个市场。

了解这一点能让你明白这个环境的整体竞争如何，基于这个信息进一步研究，就能知道SEO 环境的特殊竞争力如何。在一些市场中，自然搜索尤为激烈。

市场竞争激烈并不意味着你要放弃竞争，尤其是当这种竞争力已经成为你的业务核心时；你可以选择将SEO聚焦于竞争力较弱但依然会给你带来很多流量的搜索项。

几年前在淘宝做过代销，产品介绍和快递都是第三方的。有款产品是橄榄油。当时代销的绝大多数人的应用场景都是涂橄榄油防止妊娠纹。通过调研，我发现橄榄油有助于睫毛生长。以这个买点，当时淘宝新店这款产品也每天稳定开单。

你的SEO战略也会受到竞争对手战略的影响，下面是你可能会遭遇的若干情况：

竞争对手发现一组独一无二、高转化率的关键词。
竞争对手发现一条精准且高价的权威来源链接。
竞争对手浸透某个细分市场，是你只能关注其他地方。
竞争对手的战略出现缺点，为你的推销提供了机遇。

从SEO的角度去了解竞争的优势和劣势，这是组建自身SEO战略的重要组成部分。

在竞争对手分析方面，要注意的是在定位竞争对手链接战略时，要小心谨慎一些，因为某些竞争对手可能会暂时获益于链接策略，但这些策略随后会使他们受到搜索引擎的触发（不要被短期目标束缚）。

如何对原始流量实施SEO？

优化搜索引擎与创建有针对性的内容有助于提高关键搜索查询的网站排名，通常会产生直接流量、社交分享和链接所带来的间接流量，因为越来越多的人会发现、利用和喜爱你所产生的内容。

以下是对原始流量进行搜索引擎优化时需要思考的几个因素。

对原始流量实施SEO的时间点：可以利用流量赚钱而无需再网站上进行活动或财务事项（通常是通过广告）的时间。比如：微信公众号文章的广告。
关键词定位：这种情况下关键词定位可以非常宽泛。
- 通常目的并非选出特殊的关键词，而是创造高质量的内容，这些内容能够理所当然地定位于令人兴趣十足、亟待搜索的搜索项。
- 不是对特殊搜索进行单一的优化，而是在于网站的可达性和最佳实践，通过大容量的长尾搜索来赚取流量。
- 将注意力聚焦在重要内容上，利用基于关键词优化的后续应用来确定你所创建的
  - 标题
  - 内容提要
  - 文件名
  - 元数据
  - 其他内容要素。
页面和内容的创建与优化
- 页面链接
- 良好的信息结构，并且利用智能、详细的分类和子分类结构来实现工作效益的最大化。
- 良好的页内优化，包括(标题)标签、内容提要、内容链接等。让你的文章易于共享，实现最大化的病毒式传播。

如何对电子商务销售实施SEO？

对SEO来说，最直接的货币化战略就是将相关流量推向电子商店来促进销售。

搜索流量是网络上质量最高的流量，这主要是因为搜索用户已经通过搜索展示出了某种特别兴趣，当这种兴趣与某些服务、某种产品或某个网站所搭载的某个品牌相匹配时，通常就会出现极高的转化率。

就像形容抖音上面的创作者，宇宙的尽头是带货。

想想品牌方请明星代言，还有很多联名。也是一个道理。

对于电商销售实施SEO时需要思考的几个因素：

对电商销售实施SEO的时间点：你的网站上有直接用于销售的产品、服务时间。
关键词定位：付费点击（PPC）广告是测试关键词效力和潜在投资回收率（ROI）的显著途径。
- 找出那些流量合理、转换良好的广告，并进一步跟进。你常常会发现最明确的搜索是涵盖品牌和产品等内容的搜索，因此进行这样搜索的访客也最有可能会去购买。
- 对这种策略的最佳应用在于通用搜索项，你会发现通用搜索项很难胜过品牌或公司名称搜索项，这样你就可以决定这些搜索项是否值得一试。
高品质内容的创建与优化：你的网站需要同时为用户和搜索引擎以及大语言模型，提供有趣、独特且可以获取的内容。这样才能开始在自然搜索中得到引导。这类内容的链接和社会共享影响非常深远，既能增加网站的整体流量，又能提升自然搜索效果。

如何对注意力份额和品牌化实施SEO 刷脸（品牌化）？

SEO、AEO、GEO 的最高级形式不是“求点击”，而是通过全方位的搜索覆盖，让用户觉得“在这个领域，你无处不在”。

SEO 注意力份额是指：不仅仅是为了“卖货”，更是为了“刷脸”。

要把搜索引擎结果页（SERP），变成你的“品牌分众传媒”。

小时候电视循环播放、想忘都忘不掉的广告：

今年过节不收礼，收礼只收脑白金～

哪里不会点哪里～So easy！妈妈再也不用担心我的学习

①关键词定位：不求“准”，求“宽”

转化 SEO：盯着“购买 TDS 传感器”这种精准词。

品牌 SEO：要占领“如何检测水质”、“鱼缸维护指南”这种宽泛的高流量词。

逻辑：这些词可能不直接带来订单，但它们能让你在潜在客户面前高频曝光，把你的品牌“植入”他们的考虑范围。

② 抓取与结构：基础决定形象

如果搜索引擎抓不到你的内容，或者用户点进来发现导航像个迷宫，这种“曝光”反而是负面的。

SEO 方案（比如你正在做的 Schema 结构化数据）能让你的结果在搜索页显得更专业（比如带图片、带评分、带 FAQ），这本身就是在展示品牌肌肉。

③ 心理暗示：排名 = 实力

2012 年的研究（及现在的用户习惯）证明：人们潜意识里认为排在第一名的公司，就是行业里的领头羊。这种权威感的建立是免费的。

如何对销路拓展与直接营销实施SEO 钓大鱼（商机挖掘）？

当你的产品没法让用户直接点“加入购物车”就成交时（比如大型项目、定制方案、昂贵的企业级服务），SEO 该怎么做。

针对那些“贵重、复杂、需要谈”的生意，SEO 要像一个博学的销售顾问，通过解决用户的“痛点”，吸引他们主动来找你。

像“高端房产中介”。你不可能在网上点一下就买套别墅。你会先搜索“最好的学区房”、“如何评估房产价值”。中介（你的网站）的目标不是让你在线付全款，而是让你“留下电话”或“预约看房”。

① 定位：针对“深思熟虑的决定”

很多业务是没法直接在线卖的（比如你要买 5000 台定制版的 LattePanda，或者需要一个智慧工厂的传感器整体方案）。

SEO 目标：不是为了卖货，而是为了让对方“发起咨询”。

时机：出现在用户遇到难题、正在寻找专家支持的那一刻。

② 关键词：从“产品词”转向“痛点词”

文章里特别提到了两点：

长尾词（Pain Points）：不要只盯着“传感器”这种大词。要盯着“如何在高温强磁场环境下测量液位”这种痛点词。会搜这种词的人，通常是有大项目需求的专业客户。

拒绝自嗨（行话）：公司内部可能会管某个接口叫“X-Link v2”，但客户只认“工业级防水连接器”。SEO 要用客户听得懂的语言，而不是公司内部的黑话。

③ 优化：内容与技术的结合

挑战等同：别以为不做电商，SEO 就简单。相反，因为目标是“商机”，你必须在搜索结果里显得比对手更像“行业专家”。

转化路径：电商页面要优化“购买”按钮，而你的页面要优化“获取方案”、“下载白皮书”或“联系技术支持”。

如何对名誉管理实施SEO？

对名誉管理实施SEO在某种程度上会涉及或抑制搜索结果页面上对你的品牌名称对负面报道。

在这些SEO项目中，你会努力在前10个搜索结果之外占据额外的位置，以便将批评性记录下推，甚至希望它们不要出现在谷歌SERP首页上。

SEO能够通过内容创建与促进链接开发来实现这一流程。通过第三方平台的内容优化来实现。

名誉管理是SEO中最具挑战性的事物之一：主要是因为你在优化同意问题的诸多搜索结果，而非单一搜索结果。

对名誉管理实施SEO的时间点：当你尝试保护品牌不受首页上的负面搜索结果所影响，或想要将已经存在的负面内容往后排列时，就可以使用这一方法。
关键词定位：需要利用关键词研究工具来看看你所定位的关键词是一个人的名字、你的品牌名词、或者关键词的某个常见变形。
页面和内容的创建与优化：名誉管理的SEO策略是与众不同的，它涉及对许多不同领域的页面优化，以此降低负面排名。这就需要使用社交媒体网站和其他第三方平台的页面、公共关系、新闻媒体和你所拥有或控制的网站链接。以及站内链接和页内要素的经典优化。

谷歌所应用的查询结果多样化（QDD）算法，对多样化内容的青睐意味着你要付出更多的努力才能降低负面排名。

查询结果多样化（QDD）算法，这是一把双刃剑。

如何处理对意识形态影响方面的SEO？

如何通过 SEO 掌握“话语权”和“定义权”。

洗脑（中性词，意指认知重塑）的艺术。它的目标不是让用户掏钱包，而是让用户“换个脑子想问题”

数字世界的“辩论赛”

我们可以把搜索引擎结果页（SERP）想象成一场永不落幕的辩论赛：

传统 SEO：是推销员，在辩论台下卖水。
意识形态 SEO：是台上的辩论手。他的目标是让台下的观众（搜索者）在离开时，不仅记住了他的名字，还接受了他的价值观。

① 关键词定位：占领对方的“阵地”

文章提到了 “Obamacare 奥巴马医改”（对手起的黑称）和 “Affordable Care Act 平价医疗法案”（官方好听的名字）。

策略：如果你只盯着支持你的人用的词，你只能在自己的圈子里自嗨。

实战：真正的意识形态 SEO，会去优化那些“反对者”或者“中立者”搜索的词。当别人在搜一个带有偏见的词时，你的文章出现在第一名，并用逻辑中和掉这种偏见，你就赢了。

② 页面内容：利用“哲学偏好”组建同盟

策略：这不是一个人的战斗。你需要召集在这个话题上有共同利益的“盟友”。

实战：通过链接（Link Neighborhood）把志同道合的站点织成一张网。当搜索引擎发现所有专业站点都在引用同一个观点时，它会认为这个观点就是“客观真理”，从而将其推向更多人。

③ 实施时间：在“观念动摇”或“选择困难”时切入

策略：人在搜索时是最容易被影响的，因为搜索行为本身就代表了“我不知道”或“我想知道”。

实战：在用户对现有方案产生怀疑（比如觉得云端 AI 太贵、不隐私）的那一刻，精准提供“本地化/边缘 AI”的优势论据。

可以使用高级规划评估方法来分析SEO策略？ SWOT VS SMART

SWOT(优势、劣势、机遇、威胁)分析法，总览全局的分析方法。
- 优势
  - 在你的网站/公司中，哪种流量来源运行良好（在现有网站目标上进行转换）？
  - 什么项目/所有权/合作关系正在为流量/收入目标起到积极的推动作用？
  - 哪部分章节/类型的内容会产生高流量、转化、投资回收率？
  - 你过去做出过什么样的改变带来了重大的价值？
- 劣势
  - 什么内容现在正驱使着低水平的搜索/访客流量？
  - 哪些旨在产生积极搜索结果的改变产生了很少价值或没有产生价值？
  - 哪些流量来源表现较差或未能实现转化？
  - 哪些项目/属性/合作关系现在利用情况较差，或者根本未加以利用？
- 机遇
  - 哪些项目/想法是经由头脑风暴产生但尚未开发或测试，却能够产生重大的积极影响？
  - 哪些数据来源现在正传送出高质量的流量，可以进行拓展以提供更大价值？
  - 哪些劣势领域可以直接恢复？
  - 哪些网站变化意见产生了积极的搜索结果？这些变化能否进行更加严格的应用，或者能否应用到其他领域并带来效益？
  - 哪些全新的市场或内容领域对扩张而言可能会成功或产生价值？
  - 哪些新内容或新链接的来源尚未得到发掘？
  - 哪些第三方平台（社交媒体、内容策展人，等等）可以用来扩大研究，增加参与度？
- 威胁
  - 在劣势方面，在你的市场（或其他类似市场）中，哪些竞争者比较强？他们是怎样做到的？
  - 哪些人类行为、网站利用或市场条件方面的转变可能会迅速影响你的企业/网站？（例如，思考“如果人们停止搜索并且取而代之地用其他方式来操纵网站的话会怎么样呢？”这有点像天上掉馅饼的感觉，但我们已经看到克雷格列表网上的分类广告已经过时了，也见证了Facebook从搜索引擎中得到了广告市场份额。）
  - 在你的领域中，哪些竞争对手最成功？他们是怎么做到的？他们与你的业务/客户的交汇点是什么？
  - 相似领域的初创公司所采取的战略是否在某一领域实现了巨大成功，并且如果复制到你的市场中会对你的业务产生威胁吗？
SMART(具体、可度量、可实现、现实性、有时限)计划
- 重要的是设定具体的目标。
- 可度量目标是你想让绩效符合目标过程中的必要因素，如果无法衡量，则无法进行控制。
- 可实现目标是指那些能够利用可获得的资源来实现的目标。
- 现实性目标与内容和资源有关，只有在拥有更多资源后才能比现在更有可能实现。
- 有截止日期，并且企业能够衡量实现具体目标的进程。

结论

要想把这些目标成功地整合起来，你的目标、战略、策略就需要彼此均衡，并且需要考虑市场、企业和竞争。

记得问自己一些难题：

企业需要直接的销售、流量、品牌化或这几者的结合吗？
是否想尝试通过一条消息来试图影响某些人呢？
公司/品牌是否可能受到需要控制或减轻的负面消息影响？
你是否直接出售或者通过网站或在线引导间接销售产品/服务？
是否有资源开发出全新、独一无二和有趣的内容？

得出答案并不容易，但却值得为之付出努力!

关于作者

我是一名自我探索的技术型S/A/GEO，近9年外贸独立站开发&运维经验。

正在探索内容在AI可见性。

欢迎有同样兴趣的朋友关注我。后续会陆续更新我的AEO探索之旅。

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