华为DSTE战略管理体系以BLM与BEM为核心，通过战略制定、解码、执行与评估四大环节实现端到端闭环。其以客户为中心、以目标为导向，将战略层层解码为组织KPI与个人PBC，并依托经营分析会、滚动预测与持续变革，确保战略落地与组织能力提升。

华为DSTE战略管理体系是一套完整的、端到端的战略管理流程，实现了从战略制定到执行监控的全过程闭环。其核心在于：

• 以客户为中心、以目标为导向的两大基本原则；

• BLM + BEM 的方法论组合，确保战略与执行深度耦合；

• 组织绩效与个人绩效的层层解码，实现“力出一孔”；

• 持续变革与复盘机制，将偶然成功转化为必然成功。

该体系为企业在VUCA时代下实现战略目标、提升组织能力提供了系统化、可操作的管理范式。

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更多参考资料：

一、书籍与体系概述

• 核心体系：DSTE（Develop Strategy to Execute，从开发战略到执行），是华为端到端的战略管理流程，被誉为“管理的IPD”。

• 四大阶段：战略制定、战略解码、战略执行与监控、战略评估。

• 方法论支撑：战略规划使用BLM（业务领先模型），战略解码使用BEM（业务执行力模型）。

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二、华为战略管理发展历程

时间	关键事件
2002年	引入VDBD（价值驱动业务设计）
2003年	启动战略规划80X计划
2009年	引入IBM的BLM模型
2011年	引入BEM作为战略解码方法论
至今	形成完整的DSTE管理体系

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三、华为战略管理的四大特点

1. 增长是王道：敢于抓住战略机会驱动业务发展。

2. 聚焦主航道：不在非战略机会点上消耗战略竞争力量。

3. 灵活战术：在坚定战略方向上采取灵活机动的战术。

4. 组织充满活力：高度激发内驱力，利出一孔。

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四、DSTE四大核心流程

1. 战略制定

• 输入：业绩差距、机会差距、市场洞察

• 输出：SP（中长期战略规划）、业务设计、战略意图

• 关键工具：BLM模型、五看三定（看行业、看市场、看客户、看竞争、看自己；定控制点、定目标、定策略）

2. 战略解码

• 核心：将战略转化为年度业务计划（BP）与组织KPI

• 方法论：BEM六步法

  1. 明确战略方向及其运营定义

  2. 导出中长期关键举措（CSF）

  3. 导出战略衡量指标（KPI）

  4. 确定年度业务关键措施与目标

  5. 分解年度业务措施到下级部门

  6. 确定年度重点工作

• 输出：组织KPI、个人PBC、年度重点工作清单

3. 战略执行与监控

• 核心机制：经营分析会（“一报一会”）、滚动预测、任务令

• 关键工具：3个GAP（目标差距、执行差距、预测变动）、3个List（确定类、风险类、机会类）

• 监控方式：ST团队例会、PMOP项目管理流程、季度审视

4. 战略评估

• 评估内容：业绩评估、管理体系评估、变革进展指数（TPM）

• 复盘机制：战略健康度审视、经验教训固化、自我批判文化

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五、BLM业务领先模型

框架结构

• 领导力：贯穿始终，战略不能被授权

• 价值观：战略管理的基础

• 差距分析：业绩差距 + 机会差距（起点）

• 战略设计：市场洞察、战略意图、创新焦点、业务设计

• 执行设计：关键任务、正式组织、人才、文化与氛围

业务设计六要素

1. 客户选择与价值主张

2. 价值获取/盈利模式

3. 业务活动范围

4. 战略控制点

5. 风险管理

6. 组织能力

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六、BEM战略解码模型

三层含义

1. 六西格玛质量方法融入战略执行

2. 战略逐层逻辑解码到KPI与重点工作

3. 实现可执行、可衡量的绩效计划

六大步骤（六步法）

1. 明确战略方向及其运营定义

2. 导出中长期关键成功因素（CSF）

3. 导出战略衡量指标（KPI）

4. 确定年度业务关键措施与目标（CTQ-Y）

5. 分解年度业务措施到下级部门

6. 确定年度重点工作

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七、组织绩效管理

华为价值链管理

• 价值创造：为客户创造价值

• 价值评价：责任结果导向

• 价值分配：获取分享制、评价分配制

绩效管理原则

• 组织绩效采用考核制，个人绩效采用相对考评制

• 考核等级：A、B+、B、C、D五档

• 结果应用于奖金、晋升、干部调整

绩效增长六个维度

• 财务、客户、内部运营、学习成长、竞争、风险

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八、战略执行保障机制

ST团队

• 战略管理核心团队，通过例会监督战略落地

• 执行秘书负责日常运作与闭环管理

经营分析会（一报一会）

• 经营主报告：CFO输出，暴露问题

• 业务报告：业务主管输出，分析根因、预测机会

滚动预测

• 工具：3个GAP + 3个List

• 目标：提升机会赢取能力、风险管控能力、业务把控能力

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九、变革管理

变革与战略的关系

• 变革是为战略落地服务的组织能力建设

• 华为每年将收入的2%~3%投入管理变革

变革组织三层级

1. 变革需求指导委员会（最高决策）

2. 变革项目管理办公室（项目群管理）

3. 变革项目组（具体实施）

变革七项反对原则

• 反对完美主义、反对繁琐哲学、反对盲目创新、反对没有全局观的局部优化、反对没有全局观的干部提升、反对没有实践经验的人参与变革、反对没有充分论证的流程进入试用

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十、DSTE核心工具与方法汇总

阶段	核心工具/模型
战略制定	BLM、五看三定、PEST、SWOT、波特五力、SPAN、FAN
战略解码	BEM六步法、IPOOC、平衡计分卡、战略地图
战略执行	一报一会、滚动预测、PMOP、ST团队
战略评估	TPM、战略健康度审视、复盘机制

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