为什么需要思维模型：我们做决定时很多时候不尽人意，可能是因为我们局限在了一个方面（模型），没有从多方面（多模型）思考问题。

查理芒格说：拿着锤子的人，眼里看到的全是钉子。你不能只掌握零散的知识点，而必须在脑海中构建一个“普世智慧的格栅”。他认为：当多个思维模型（尤其是心理偏差）在同一方向上共同作用时，会产生极强的复合效应，导致极其离谱或极其成功的结果（Lollapalooza Effect）。

他告诉我们，首先构建自己思维模型，然后将它们联系起来。所以遇到问题时，可以对比一遍自己的思维模型格栅，“一个一个地”过筛子"，再做决定，让决定更加成功。以下是我的思维模型：

---

1 . 心理学：

定义：研究心智和行为的科学

思维连接：生物学的人类只是“第三种黑猩猩”

多用系统 2（ 生理心理学 ）

        《思考，快与慢》中提出：大脑有两套系统，即系统 1 和系统 2。系统 2 代表慢思考，需要有意识的去使用，比如逻辑推理、复杂分析，系统 1 代表快思考，无意识且快速的，比如：直觉，冲动，刻板印象。系统 1 容易产生认知偏差，例如可得性法则：越容易被想起来的事情，人们越认为它常见，重要或可能发生。

        经典案例：一支钢笔和一个笔帽总共花费 1.10 元。 钢笔比笔帽贵 1 元。 请问，笔帽的价格是多少？当你读到这个题目时，你的脑海中会立刻浮现出一个错误答案：0.10 元（1 角）。这是系统 1 的杰作。

思维链接：困惑和压力导致的避免怀疑倾向 

对立面思考：每次都用系统2，太慢了

所有的刻意练习，本质上都是在进行认知搬运——把需要高能耗思考的逻辑，通过反复磨练，搬运到低能耗的系统 1 中

---

《影响力》的七大原则（ 社会心理学 ）

对比原则

核心逻辑：如果两样东西很不一样，我们会倾向于认为它们之间的差距比实际的更大。

心理机制：人类的感知系统（视觉、触觉、判断力）极其依赖参照物。当我们先接触到一个极端信号，再接触到一个温和信号时，后者会被“放大”或“缩小”。

生活实例：聪明的销售员会先带你看最贵的西装（比如 5000 元），等你决定购买后，再向你推荐衬衫或毛衣（比如 500 元）。相比于 5000 元的西装，500 元的衬衫显得“非常便宜”，尽管它其实比普通衬衫贵得多。

应用：先描述一个最糟糕的可能性（如：实验数据全毁），再引出真实的坏消息（如：实验需要延期一周）。用来增强某种效果

互惠原则

核心逻辑：如果别人给了我们好处，我们会有强烈的意愿回报对方。

心理机制： 人类社会普遍存在的负债感。如果不回报，会产生沉重的心理负担。

生活实例： 超市的免费试吃、商家赠送的小礼物、他人主动提供的微小帮助。

应用： 先给予，再索取。即使是一点小小的善意，也能大幅提高对方配合的概率。

拒绝-后撤：假设你想让我答应你的请求，为了提高胜率，你可以先向我提一个大些的要求。可以和对比原理一起用，最初价格高的要求不光让后面价格低的要求看起来像是让步，还使得后者的价格显得比实际更低。

承诺和一致原则

核心逻辑：人一旦做出了某种选择或采取了某种立场，就会感受到压力，迫使自己与之保持一致。

心理机制： 言行一致被视为一种优良品德，且能简化复杂的决策过程。

生活实例：“登门槛效应”--先让你同意一个小请求，之后你更有可能同意那个更大的。

应用：鼓励对方做出公开的、哪怕是很小的口头或书面承诺。

社会认同原则（从众）

核心逻辑：当我们处于不确定状态时，会通过观察他人的行为来决定自己该怎么做。

心理机制： “随大流”可以降低决策风险。

生活实例：需要紧急救助时：需要减少不确定性，比如精确的说需要蓝色衣服男子帮你打120。

如何拒绝：不应该完全信任类似的社会认同这种导航装置，哪怕没有坏分子故意往里面添加错误信息，它有时候也会发生故障（和熵增原理联系）。

喜好原则 / 讨厌原则 

核心逻辑：我们更容易答应自己认识和喜欢的人提出的要求，喜好会被关联

心理机制： 相似性（共同点）、赞美。

生活实例： 颜值高的销售员、强调与你有共同爱好的推销员、好朋友的推荐。

应用： 寻找与对方的共同点，给予真诚的赞美，建立情感连接（站在对方的角度说话），穿着打扮得体好看，将自己和积极的事情关联起来。

权威原则

核心逻辑： 人们倾向于服从权威人物或专业人士。

心理机制： 对专业知识和地位的天然信任，认为服从权威是明智的。

生活实例： 广告中穿白大褂的医生、专家头衔、高级制服、名车名表带来的光环效应。

应用：展示你的专业背景、证书、成功案例或行业地位、名车名表。

如何拒绝：权威的资格是否和眼前的主题相关，专家说的是真话吗

稀缺原则

核心逻辑： 机会越少，价值似乎就越高；越是得不到的东西，越想得到。

心理机制： 失去的痛苦大于获得的快乐（损失厌恶）。

生活实例： “限时折扣”、“仅剩3件”、“绝版珍藏”、“最后机会”。

应用： 强调信息的独特性、时间的紧迫感或资源的有限性。

如何拒绝：稀缺的东西并不因为难以弄到手，就变得更好吃、更好听、更好看、更好用了

---

《穷查理宝典》误判心理学模型

• 奖励和惩罚超级反应倾向： 人类（以及绝大多数动物）对激励作出的反应，其强烈程度远远超乎想象。人们会完全围绕利益去行动，甚至会为了得到奖励或逃避惩罚，做出极其荒谬、扭曲甚至违背初衷的行为

• 自私倾向和趋利动机

• 艳羡/嫉妒倾向： 驱动这个世界的不是贪婪，而是妒忌

• 受简单联想影响的倾向

经验主义陷阱、波斯信使综合症、价格-质量联想、广告与社会联想、联想带来的“好坏偏见”

• 自视过高倾向： 我们往往高估自己的能力、亲人朋友、财产、过去未来的行动的价值。解决方法：要更加客观

• 被剥夺超级反应倾向： 失去一个东西的痛苦，远大于得到它的快乐

• 压力影响倾向： 轻度的压力能轻微改善人们的表现，而沉重的压力则会引发彻底失调，举例：足球比赛在场上时的压力和因为自己的失误丢了一个球时的压力

• 错误衡量易得性倾向（ 认知心理学 ）： 我们倾向于过度重视大脑中最容易跳出来的、最近获得的信息

• 用进废退倾向： 技能如果不持续练习，就会迅速萎缩

• 重视理由倾向： 只要给出一个理由（哪怕逻辑不通），人们也更容易接受并配合

• Lollapalooza 效应： 当多种心理倾向（如社会认可+权威偏见+激励机制）同时作用于同一个方向时，会产生极强的协同效应，导致人类产生极端的非理性行为

---

三十六计（ 上述理论的实战 ）

计谋的本质是利用虚实、刚柔、奇正的转化

每一计其实都是在教授如何在力量对比悬殊时，通过改变环境或心理预期来“造势”或“借势”

“势”本质上是一种不平衡。

• 水之所以流动，是因为有落差；风之所以产生，是因为有气压差。

• 计谋的本质，就是人为地制造“落差”。

  • 利用虚实制造信息的落差；

  • 利用刚柔制造力量的落差；

  • 利用奇正制造心理的落差。

和骗人的区别：

• 成功的造势 = 70%的实（硬实力） + 30%的名（舆论与心理预期）

• 骗局 = 0%的实 + 100%的名

败战计

美人计 -- 喜欢/热爱倾向、对比倾向、自视过高倾向、一致性倾向、奖励和惩罚超级反应倾向

空城计 -- 一致性倾向、避免怀疑倾向、社会认同倾向、奖励和惩罚超级反应倾向、权威倾向，思维链接：说服他人的核心是让他人觉得是自己的主意

离间计 -- 避免怀疑倾向、一致性倾向、受简单联想影响的倾向、嫉妒倾向、奖励和惩罚超级反应倾向

苦肉计 -- 互惠倾向、一致性倾向、喜欢/热爱倾（ 同情 ）、对比倾向、社会认同倾向