本方案以 RADAR 模型为核心，构建了从战略洞察到战略评估的完整闭环。通过 五看三定 锁定机会，通过 OGSM 与 BEM 实现战略解码，通过 经营分析会 与 滚动预测 保障执行，通过 复盘与自我批判 推动持续迭代。最终通过 组织、人才、文化、变革 四大保障，将战略转化为企业的核心竞争力。

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更多参考资料：

一、战略管理钻石模型（RADAR）

本书提出了“战略管理钻石模型”，其核心是 RADAR 战略管理流程，包含五个关键环节：

环节	英文	核心任务
战略洞察	Research	通过“五看”（行业、市场、竞争、自己、机会）发现战略机会点
战略设计	Architect	通过“三定”（定控制点、定目标、定策略）输出3~5年战略规划（SP）
战略解码	Decode	将SP解码为年度业务计划（BP）、组织KPI与个人PBC
战略执行	Act	通过经营分析会、滚动预测等推进战略落地
战略评估	Review	进行绩效评价、战略健康度审视与复盘迭代

该模型强调战略领导力（洞察力+决断力+执行力）为驱动，使命、愿景、价值观为指南针。

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二、战略洞察：五看三定

五看

1. 看行业：PEST分析、价值链转移、技术趋势、波特五力

2. 看市场：市场细分、客户购买行为、客户需求（$APPEALS模型、RWP模型）

3. 看竞争：竞争对手分析

4. 看自己：商业模式分析（商业画布）、经营状况（业绩差距与机会差距）、核心能力

5. 看机会：汇总机会清单，通过SPAN（战略定位分析）与FAN（财务分析）筛选战略机会点

三定

• 定控制点：构建不易被模仿的长期竞争力（护城河）

• 定目标：明确3~5年战略目标与年度经营目标

• 定策略：围绕客户、市场、产品、技术、供应链等制定策略

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三、战略设计：业务设计与战略意图

业务设计六要素

1. 客户选择

2. 价值主张

3. 价值获取/盈利模式

4. 业务活动范围

5. 战略控制点

6. 风险管理

战略意图

• 使命、愿景、价值观：回答“为何追求、追求什么、如何追求”

• 战略目标：3~5年目标（财务、客户、运营等）

• 年度目标：分解为具体可执行的经营目标

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四、战略解码：OGSM与BEM

OGSM模型

• O（目的）：定性描述，回答“为什么要做”

• G（目标）：定量指标，SMART原则

• S（策略）：实现目标的路径，关键硬仗

• M（衡量）：评价策略是否达成的指标（过程+结果）

解码层级

1. 公司级OGSM：描述必须打赢的仗

2. 部门级OGSM：上下对齐、左右拉通

3. 个人级OGSM（PBC）：力出一孔、利出一孔

BEM六步法

1. 明确战略方向及运营定义

2. 导出中长期关键成功因素（CSF）

3. 导出战略衡量指标（KPI）

4. 确定年度业务关键措施与目标（CTQ-Y）

5. 分解到下级部门

6. 确定年度重点工作清单

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五、战略执行：六大策略与经营分析会

战略执行的六大障碍

• 目标沟通不畅、意愿不足、能力欠佳、机制欠缺、信息不畅、变量过多

六大执行策略

1. 目标沟通结构化：背景、好处、支持（BBS法）

2. 工作计划日常化：周/日计划

3. 执行跟进体系化：节点体系、播报体系（记分卡）、检查体系（定期复盘）

4. 员工辅导场景化：四种场景（方案辅导、方法辅导、能力辅导、发展辅导）

5. 绩效反馈常态化：每月一次，关注结果与过程

6. 激励手段多元化：分利、分名、分权

经营分析会（一报一会）

• 定位：作战会议，聚焦打胜仗

• 报告结构：例行部分（KPI、预测差异）+ 专项部分（应收账款、存货等）

• 滚动预测工具：3个GAP（目标差距、执行差距、预测变动）+ 3个List（确定类、风险类、机会类）

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六、战略评估：复盘与自我批判

评估内容

• 战略执行整体评价：业绩差距与机会差距分析

• 绩效管理：组织绩效（考核制）+ 个人绩效（相对考评制）

• 战略健康度审视：一年一次，评估环境变化与战略适配性

复盘四步法

1. 回顾目标

2. 评估结果

3. 分析原因

4. 总结规律

华为强调自我批判文化，通过复盘将偶然成功转化为必然成功。

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七、战略落地的四大保障

1. 组织优化：流程型组织（IPD、LTC、ITR）、端到端流程设计

2. 人才锐化：领军人才五项素质、人才密度、全球化人才生态

3. 做实文化：以客户为中心、奋斗者为本、自我批判

4. 变革深化：组织变革6S模型 + 变革过程驱动力6A模型（意识、渴望、接受、能力、激情、深化）

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八、发挥战略的力量

• 端到端思维：构建DSTE（从战略到执行）流程，打通战略规划、年度计划、执行监控、评估复盘全链路

• 群策群力：通过共创式方法，让一线参与战略制定，增强承诺与共识

• 勇往直前：做正确而难的事情，持续迭代