新游戏开发出来以后，如何来进行买量模型与运营数据调试，从而实现盈利，今天给大家分享我们内部实践的一个方法。

对惹，这里有一个游戏开发交流小组，希望大家可以点击进来一起交流一下开发经验呀！

1: 分享我们总结的几个原则

原则1：买量前，我们要假定如果是"目标用户"，玩我们游戏的用户时长平均大于5~10分钟。

原则2：判断是否买到了目标用户，在2000~5000的样本下我们的平均用户时长是否大于(5~10分钟)。

原则3：调试买量时，逐步调整测试区间，每天区间不要跳跃太大。

原则4：每天用户量不要买太少，也不要买太多，排除掉不同流量包的数据干扰。方便定位目标人群。

原则5：调试买量时，优先选品质好的买量渠道投放，等测试模型跳完逐步的增加。

原则6：调整产品时，先调"用户时长"，再调”用户留存“，再调"用户的pv"，再上"流氓广告"手段。逐步拉升运营数据，不要毫无目章法的更新。

2: 我们总结的买量调试实施步骤

"新游戏买量模型与运营数据调试"我们分成如下重要步骤来分步实施：

步骤1: 内部游戏体验测试。找一些身边潜在的目标用户来体验游戏，要让游戏内容达到"目标游戏时长"（潜在用户游戏时长为5~10分钟，调整难度，数值，增加内容等）。体验用户不能随便找，尽量要和目标用户一致。例如游戏定位12~18岁的目标用户，就找对应的周边用户体验，拿反馈。确保买量测试前，我们内部认为目标用户的游戏时长是能达到运营要求的。只有假定游戏没有问题的前提下，才能做买量模型调试来买到目标用户。

原理: 当我们上线调试买量时，首先要调试买到”目标用户“。我们买到目标用户的判断为平均用户时长，所以我们只有在假定"产品匹配目标用户后用户平均时长>= 5+分钟"前提下去调整买量，当我们买回一批批量时，我们看用户平均时长是否达标，不达标继续调买量区间，价格，素材，广告计划，投放版位等。

步骤2：买量调试，直到我们连续5天能买到"目标用户"，用户规模(1000~5000)。能持续的买到目标用户后，说明我们的买量参数调试已经完成。

原理: 能连续的买到，说明了我们的买量参数，素材制作方向没有问题，连续几天买到的"平均用户时长">5min说明了定位目标用户已经完成。每天不买过多的量，防止样本过多，来自不同流量包，干扰运营数据。加入，你一天买10W的量，可能5W是目标用户，5W为非目标用户，会导致整体的运营数据无法分析，波动很大。所以我们控制每天买量的用户规模。控制买量运营参数的跨度。

步骤3: 拉升游戏产品的运营数据。拉升运营数据时，我们一定要按照步骤来安排调整计划，不要胡乱调整。一个个变量的调整，我们的调整顺序为：用户时长，用户次留，核心用户的时长，用户的pv，最后上“流氓广告”手段。每一步产品的调整，要有清晰的目的，尽量保持每次只调整一个变量。等第一轮所有变量调整完毕，再上一些有复杂影响的手段来综合调整，比如上"流氓广告"，拉升pv的同时，可能就会造成流失。每个调整手段要严格制定目标与计划，一轮轮的优化。同时可以查看后台的诊断数据。根据诊断数据来进行优化与调整

原理：各种运营参数会相互依存相互变化，有些做法是双刃剑，例如调低数值难度，有助于用户时长，但是可能减少用户的pv。所以我们调整的时候，要按顺序一步步去调整，一轮轮去调整。

步骤4：小批量测试，用户产品数据过关以后，则加大放量，放宽流量入口，降低ROI的同时，随着量的增加来拉升收入。直到放量到利润最大化边界。

原理：小规模测试完成后，我们就开始放量，扩大游戏收入。放量，扩大买量入口，会导致ROI降低，但是随着基数量的增加，游戏的收入在往上爬坡，直到放量到一个利润最大化的边界。例如我控制量买5000用户，买量成本为500，综合收入1000，放量到10000用户，买量成本为700，综合收入为1300。虽然ROI在降低，但是总体收入在增加，找到这个边界后，即维持放量即可。

3: 分享买量调试时，控制的关键变量

买量的产品调试是一个需要有很高耐心的事情，特别是新手公司，新手游戏，新手的投放账户。

关键的控制变量：（按照我认为的考虑顺序）

1: 游戏的类型标签

游戏类型的标签一定要明确，是什么类型的游戏就带什么标签。当你买量的广告计划买了一段时间后，系统会给你打上对应的标签，这样，你买来的用户匹配度就会比较稳定。

2: 广告版位与渠道

渠道逐步放开，一步步观察数据变化。买量时，逐步调试。

3: 广告素材

广告素材是决定了匹配到目标用户，投放效率的关键。假设两个竞争力差不多的游戏产品A与B，由于广告素材的点击率，流量就会被广告素材好的买走。

4: 出价+期望ROI调整

出价与期望ROI的调整，是成本控制与买来用户群体的很关键的一个调整方式。提高期望ROI，买来用户回本的概率会增加，但是响应的消耗也会减少，这里期望ROI，参考游戏大盘数据。出价等量放起来的时候，控制消耗速度的手段。不建议1天内多次频繁调整出价，会影响账户权重。

当你填写期望ROI买来的用户，经过游戏后，能达到”期望ROI“,可以尝试小幅度的拉升ROI看消耗，直到探出目标用户的期望ROI区间范围【minROI, maxROI】，这个为后续放量做准备。

5: 投放预算与消耗

系统喜欢有钱人，保持足够的账户余额，每日预算，一键起量预算等。

6：一键起量

每天开启一键起量，让系统带着你探索，探索的时候保持足够的账户余额。

7: 多账号建广告计划

END

以上我们是基于《废土摸金小队》游戏运营调试的经验总结，目前我们产品还在第三轮的调试阶段。与开发者一起交流学习，打开个人开发者的一条路。我们把整个《废土摸金小队》的开发+上线+运营投放调试的完整过，每一个课程，我们都会亲身投入实践+分享并录制好了课程，需要的同学可以咨询我们。