🐓 序言

临近春招了，相信大多数程序员，应届毕业生都陆陆续续的收到了心意的offer，相信在选择方面有很多疑惑，特别实在薪资方面。

这个时候就引入了哪个场景了：

我：本来挺开心有总包30W的offer，但是我听朋友说他的薪资是23k+3k的补贴，然后还有年终奖，突然觉得手里offer就没那么好了……总包是不是比较亏啊？

所以问题就来了：就是薪酬结构是怎么计算的？怎样才是最理想的薪资？

 🐓 薪酬结构

我们的薪酬是由：基本工资+绩效+五险一金+福利补贴四大块组成。前三项是常规项，福利补贴则各有不同。

基本工资 ：月薪/年薪

1.月度薪资

85%基本工资+15%绩效工资+福利补贴（福利包括餐补、通讯补、交通补、住房补贴等等，此处工资计算百分比是大概参考，各公司设定方法略有不同）。

2.年度薪资

12个月基本薪资+n月KPI奖金+m月年终奖金（m和n不一定都有，而且多数企业只讲范围，应届生第一年一般拿不满）。

基本福利：五险一金

五险一金相当于隐形福利，由公司和个人共同缴纳，短期虽然看不到收益，但作为国家提供的基础生活保障，在医疗、工伤、失业、养老、生育方面以及住房、租房、孩子上学等方面能受益终生

福利补贴

福利补贴其实就是各公司开出的更个性化的福利条件了，用以表达员工关怀和留住优秀员工，常见的有以下几类：

1.健康类福利：带薪病假、补充医疗保险、人身意外险、定期免费体检、免费健身房等

2.职业发展类福利：职业培训、进修机会、1V1导师带教、课程费用报销等；

3.财富类福利：年金、养老金、投资课程培训等；

4.生活类福利：长年假、节日福利（柴米油盐、粽子月饼）、BAT的无息贷款买房等。

这些都是根据公司实际情况来定的，一般的节假日福利都会提供，但是有无补充医疗保险、培训课程等内容都会有所不同，大家在谈薪过程中可以多多和企业沟通。

其他非常规福利

1.涨薪机制：许多公司有固定涨薪机制，比如一年两次调薪考核，时间是每年的X月和Y月，常见如3月和9月。但是主要依据KPI完成情况，不保证人人普调。

2.期权、股票：待上市、已上市的企业可能会有这种隐藏福利，属于稀缺福利，如有会详细说明计划。说会有但没有明确计划的，那就得长点心了。

3.项目奖金：阶段性奖励，这些一般是完成一个项目会相应给参与人员的奖励，但这个是很难具体说的，所以不必过多在意这项福利。

也就是说，这一块内容基本都是成熟、稳定、营收好的公司才可能会提供的福利，用来长期吸引、鼓励优质人才的，并不是所有公司都会提供！

 🐓  总包or月薪？

在谈这个话题之前，我们先要了解什么是总包？

总包指的就是以年度单位计算的总收入，包括基础工资+年终+加班费+股票+公积金+补贴+报销+其他收入，也就是说会把你可能获得的所有收入都计算在里面（并且是税前）

也就是说，除了基础工资之外，还计算了很大一部分的福利补贴部分，这一部分可能有暂时无法变现的，比如股票；也有要满足工作年限/时长的部分，比如年终、加班费；还包括了暂时存住的五险一金。所以可能出现总包100W，实际每个月也就是3W左右的薪资。

甚至还有些公司会把政府的人才引进补贴加入到总包里计算，比如近几年杭州有应届生补贴，有研究生毕业的同学就吐槽44W总包里，其实是加入了6W的政府补贴费。 

既然总包里会有这么多隐形坑，那为什么不之间谈月薪更好？并不是哦！

实际上，谈薪是综合考虑的结果，总包和月薪只是不同的计算方式，总包高但月薪低，可能是福利好、补贴多，公积金标准高（比如一些国企可以达到12%的缴费比例）；总包低月薪高则相反，但要警惕月薪高里绩效的占比是否过大，绩效太多也意味着浮动空间巨大。

在大市场环境下，同一个人犹豫选择的offer横向对比薪资收入都差不太多，大家的关注点会更多落在：职业成长空间、公司氛围、更多的福利补贴上。

所以建议大家最先理清工资最基本的、一定能拿到的部分，比如基础工资和五险一金，每月固定补贴等，避免被盲目画大饼。更追求高到手工资的，可以着重对比月薪；坚定不移在一家企业长期发展的，并且看好长期福利，可以更重视总包（尤其是福利补贴的具体内容）。 

 🐓 警惕薪酬陷阱

只谈月薪总额，不谈构成

我们已经了解到薪酬构成中由基本工资+绩效+五险一金+补贴等内容构成，如果公司只谈月薪总额，很有可能遇到低基本工资+高绩效的情况，到手工资浮动很大。

比如：月薪15K，如果8K底薪+7K绩效。那么基本工资就只有8K，绩效会与公司规定的绩效指标挂钩，若本月绩效只有及格线，那么工资可能只有8K+7K*0.6=12.2K；若公司绩效设置不合理，甚至还有没有绩效的情况……

所以为了避免出现绩效考核不达标拿不到绩效工资的情况，入职前大家一定要问清楚薪资构成，基本工资多少，绩效补贴占比等等，再结合绩效考核难度参考自己的实际到手数！

口头承诺的12+N形式的年终奖

目前有很多公司会以年底双薪甚至三薪的福利吸引候选人，但是要注意，年终奖很大程度和个人在岗时间、公司实际营收密切相关，有一定的变动情况。而且如果年终奖并未写入合同中，也有可能成为企业的“口头承诺”，不具备法律效应。

最后祝大家都能收到自己心意的offer！低头行路，不问星光！