平地一声惊雷起，2月29日，在“成本·成长·成功”为主题的2024阿里云战略发布会上，阿里云放出大招，宣布全线100余款云产品官网直降20%。阿里云宣称，此次是真降价、不套路，实现了参与产品最多、受益群体最广、首次新老用户同享。

打掉价格拦路虎，开发者尽享真香福利

诞生于2006年的云计算，历经近20年发展，已成为是大多数勇于创新的企业和开发者的首选，也是技术创新的集中地，AI大模型、开源、大数据等均与云计算深度融合。中国云计算走过了10余年的道路，取得了长足的发展，但多数行业仍然处在用云的起步阶段，公共云渗透率大幅低于欧美成熟市场——有数据显示，中国市场的服务器存量规模2000万台，美国服务器存量规模约为2100万台，但美国以公共云形式提供服务的算力占比为60%，中国仅为28%。

而在众多发展因素中，价格是开发者选用云计算的重要考量之一。作为国内云计算第一厂，阿里云秉承“加速云计算在各行各业的普及和发展”的使命与担当，欲打掉“价格”这个拦路虎，让更多的企业、开发者用上、用好云计算。

我们先看看这个“打虎”动作有多大。

额，请原谅我放出的这张密密麻麻的100余款产品的1年、3年、5年的价格全表，可能给众位带来的“密集恐惧”。但相信总有一款适合您。比如说，通用算力型u1云服务器最高降幅36%，对象存储OSS（1TB~1PB）最高降幅55%，关系型数据库RDS最高降幅40%，内存型数据库Redis、文档型数据库MogoDB、数据仓库ClickHouse最高降幅36%，实现了核心产品和主力规格的全覆盖。因此，无论是单独购买，还是组合个全家桶，可谓是击穿底价。

生活中见的降价套路太多，因此小伙伴普遍对降价策略嗤之以鼻，缺乏信任感。对此，阿里云智能集团资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光说：“阿里云降价并非短期市场竞争行为，而是一个长期战略选择。买得越久，省得越多；买得越多，省得越多；买得越早，省得越多。”有了这颗定心丸，踏实。

因此，阿里云此次选择直接降价，没有虚招和套路：

• 官网价格直降，适用所有客户：基于官网价格成交客户全量适用；

• 零门槛不限购，没有额外限制：没有购买数量等限制，不需要搭配任何活动；

• 新老客户一视同仁：新客户直接购买立即适用；而针对之前包年的老客户，阿里云也推出王炸操作——即日起3个月内续费，未消耗的包年时长可按新的价格重新计费。打个比方，某企业此前购买了10万元包1年的云服务器，目前只用了6个月，只要它再续费1年，此前未消耗的5万元云资源就可以新的价格（降20%）重新计费，差额可抵扣续费订单，即少付1万元。

此外，前面那张价格表的底部，还隐藏着彩蛋——云网络免费流量额度（20GB）、对象存储免费额度（Put 500万次/月，Get 2000万次/月）、99元/年和199元/年的云服务器，可谓满足开发者和企业在中小型网站建设、开发测试、轻量级应用等多种场景的需求，进一步降低了学生群体、个人开发者和小微企业的上云门槛。这直接让小伙伴破防了，如此低门槛接入云计算，离精通也就不远了，毕竟“从入门到精通”，可能只需要21天～

左右互搏，阿里云降价的底气

前面提到，“加速云计算在各行各业的普及和发展”是阿里云的使命与担当，也就是阿里云做一切事情的初心。在笔者看来，阿里云已经做到了“一心二用”。一心即初心，二用即左右互搏。

有生物基础的小伙伴都知道，左心系统负责把来自肺内的含氧丰富的血液泵至全身，右心系统则负责把返回心脏的含氧量低的血液泵入肺血管内，使血液能够重新携带充足的氧。左心系统、右心系统的同步互搏，让人体生态健康运行。

如果把技术比做左心系统，因为技术实力强，所以成本低，就敢于为用户降价；而把降价比做右心系统，因为降价，用的人就越多，对技术要求就越高，技术实力就越强。由此，左心系统、右心系统已形成正向的闭环协同，那么阿里云的左右互搏已大成。

“把价格打下来，把公共云的渗透率搞上去”，阿里云此次的降价发布，已经行动起来，而在技术上面，过去14年间，阿里云不遗余力，在性能、弹性、稳定、安全等方面进行了持续的技术创新。

性能方面，阿里云自研的CIPU（云基础设施处理器）作为云计算数据面加速处理器，已经成为业界DPU的标杆，可以大幅度提升业务负载的计算效率。在“飞天云操作系统+CIPU”这套云原生的全新计算体系架构下，CIPU向下对云数据中心的计算、存储、网络资源快速云化并进行数据面加速提效，向上接入飞天云操作系统，将全球数百万台服务器构建为一台超级计算机，实现了虚拟机、裸金属以及和容器统一资源池的生产和调度，提供了全方位的企业级数据安全，具备超高能力的IO处理引擎，从而使得弹性计算ECS关键应用负载可以高弹性、高安全和高性能地得以部署和实施。

弹性方面，阿里云日均 vCPU 弹性创建已经超过千万核，在交付效率上，从去年的5分钟1万台提升到现在的2分钟1万台，对于应对突发业务需求来讲能力再提升了一个台阶。

稳定方面，阿里云构建了基于飞天云操作系统平台和CIPU技术的稳定性系统，在百万级服务器线上系统做到了从集群到芯片的全方位实时守护，使得百万级服务器积累的数据在领域知识和AI预测算法的加持下，85%以上故障可被提前发现；同时借助无感热迁移，精细化软硬件异常隔离在智能调度系统的加持下让90%以上故障对客户无感。基于这些核心能力，阿里云提供了业内领先的稳定性SLA。同时，通过管控链路的单元部署以及多AZ容灾等全局高可用架构的实现保证了控制链路能够服务永续。

在安全层面，阿里云ECS为客户提供了数据在存储、传输和计算时全链路安全防护。基于CIPU架构，阿里云定义了基于硬件隔离的高安全等级计算安全架构，实现了从服务器可信根、硬固件安全、启动链到运行时的全链路可信安全体系，保障用户云上计算环境安全，成为国内首家主售实例标配可信根的云厂商。同时，基于CIPU架构，阿里云为客户提供了更加安全可靠的虚拟化隔离环境，降低虚拟化逃逸等安全威胁。

MIGRATE：重新审视云计算的七大价值

云计算在中国发展十余年，在阿里云看来，对比自建IDC平均资源使用率不高、能耗高的问题，云计算的价值有了新的内涵——MIGRATE，分别代表了进（Modernization，企业IT架构升级进化）、智（Intelligence，更好地使用人工智能技术）、拓（Globalization，快速拓展全球业务）、省（Reduction，节省企业IT总支出）、捷（Agility，快速采用最新、最先进的技术栈）、才（Talentization，改善企业的IT人才架构）、弹（Elasticity，弹性使用算力，减少资源闲置浪费）。

在节省企业IT总支出方面，企业使用公共云架构，调度效率更高。绝大部分客户的业务场景是有业务量起伏的。云计算提供的弹性能力，可以让客户根据需要采用常态化和弹性相结合的开通方式，应对不同时段的资源需求，实现平均资源持有量的明显下降。例如，线下1000台服务器常态化持有，会变成云上500台常态化持有、峰值时段新增300台弹性使用。由于业务需要保持安全资源水位，而纯线下资源不能按需及时增加，就会导致资源冗余。同时，阿里云上的软硬件结合优化，会帮助客户业务在虚拟机和容器运行时实现更高的安全资源使用率。客户如果选择使用PaaS服务，会有更多优化空间，进一步提升资源使用效率。以更少的资源消耗实现更好的业务运行效果，这就是公共云的价值。掌阅科技在全栈迁移至阿里云之后，CPU利用率提升125%，总拥有成本降低超30%。此外，公共云可以大幅节省业务启动的资源准备时间，自建IDC从筹划到使用至少需要数月周期，而使用公共云可以即开即用。左手医生基于阿里云公共云快速完成资源部署，项目上线时间缩短67%。

在快速采用最新、最先进的技术栈方面，公共云不只是IT基础设施，更提供了先进且丰富的产品技术栈。例如，最新的Serverless产品可以支撑企业实现流程式开发，让开发流程更加精简。云上提供的容器、数据库、数据分析、数据开发治理等丰富的产品，可以帮助企业以更快的速度应用新的技术栈。喜马拉雅采用阿里云产品加快了从数据洞察到业务决策的速度，其中离线任务平均时长降低42%，长尾任务时长降低70%。

在弹性使用算力、减少资源闲置浪费方面，公共云支持全球多地域部署，有充足的资源保障，可以随时随地创建和释放资源。某客票平台在重大节假日需应对几何倍数增长的购票需求，采用阿里云弹性计算产品，可以在1分钟内快速扩展3万核计算资源，应对流量高峰，平稳支撑单日最高售票量2000万张。

云计算的用户越多，规模越大，技术服务能力就越强，云的价格就会越便宜，最终惠及到用户。在这方面，阿里云底气十足，练就的“技术+降价”左右互搏，已大成。